Tech Startup Playbook til at bryde ind på umulige markeder

Lad os få noget på det rene med det samme: Der findes ikke noget umuligt marked. Der er kun markeder, som ikke er blevet åbnet endnu. Og hvis du læser dette, er der gode chancer for, at du er skør nok til at prøve at bryde ind på et af dem.

Her er en ting, som de fleste ikke vil fortælle dig: De største og mest profitable markeder i verden så alle "umulige" ud i starten. Tænk over det. Før Uber var der ingen, der troede, at man kunne overtale fremmede til at hoppe ind i andre fremmedes biler. Før Airbnb virkede tanken om at sove i en andens hjem absurd. Og alligevel er vi her.

Hvorfor de fleste startups gør det helt forkert

Kirkegården for mislykkede startups er fyldt med geniale mennesker, som havde én ting til fælles: De forsøgte at spille efter reglerne i et spil, der belønner regelbrydere. De studerede markedet, byggede det, folk sagde, de ville have, og fejlede alligevel fælt.

At bryde ind på et umuligt marked handler nemlig ikke om at have den bedste teknologi eller flest penge. Det handler om at forstå en simpel sandhed: Status quo holdes ofte sammen af gaffatape og ønsketænkning.

Den skjulte svaghed i ethvert "ubrydeligt" marked

Ethvert etableret marked har et svagt punkt. Det gemmer sig som regel i det åbne, beskyttet af intet andet end "sådan gør man bare". Overvej dette: Hele banksektoren blev betragtet som urørlig, indtil fintech-virksomheder indså, at folk hader at gå i bankfilialer. Den simple observation skabte en mulighed for billioner af dollars. Det samme gælder for AI-handel med startups som Quantum AI.

Guerilla-taktikkerne, der rent faktisk virker

Strategien med sidedøren

Her er en hemmelighed, som succesfulde markedsforstyrrere kender: Du behøver ikke at slå hoveddøren ind, hvis du kan finde et sidevindue. PayPal startede ikke med at forsøge at erstatte bankerne. De startede med at løse et lillebitte problem for eBay-sælgere. Det lille problem var deres sidedør ind til den finansielle sektor.

Tilgangen med den trojanske hest

Kan du huske Instagram? Da det blev lanceret, forsøgte det ikke at opbygge et socialt medieimperium. Det var bare en simpel app, der fik dine billeder til at se bedre ud. Sådan ser en rigtig trojansk hest ud i startup-verdenen. Den løser et lille, specifikt problem så godt, at folk ikke kan lade være med at lukke den ind.

Hvorfor det at være lille er dit hemmelige våben

Det smukke ved at være en nystartet virksomhed er, at man kan bevæge sig hurtigt og ødelægge ting uden at spørge om lov. Mens store virksomheder holder deres syvende møde om, hvorvidt de skal ændre farven på en knap, kan du genopfinde dit produkt fuldstændigt fra den ene dag til den anden.

Tænk på, hvordan Netflix startede. De startede ikke med streaming. De startede med at sende dvd'er til folk. Det lyder primitivt nu, ikke sandt? Men det er præcis pointen. De fandt en lillebitte revne i Blockbusters rustning og udnyttede den ubarmhjertigt.

Kunsten at finde dine første 1.000 inkarnerede fans

Her er noget, der måske vil overraske dig: Du behøver ikke millioner af brugere for at bevise dit koncept. Du har brug for tusind mennesker, som ville blive oprigtigt kede af det, hvis dit produkt forsvandt i morgen. Sådan er det bare. Find de mennesker, og du har fundet dit brohoved ind på et umuligt marked.

Reddit blev ikke Reddit ved at forsøge at gøre alle tilfredse. I begyndelsen var det bare en håndfuld tekniknørder, der delte links. Disse nørder fortalte det til andre nørder, og resten er historie.

Hvorfor traditionel finansiering kan slå dig ihjel

Lad os tale om penge, for det er sikkert det, der holder dig vågen om natten. Her er den ubehagelige sandhed: At rejse for mange penge for tidligt kan være dødens kys. Hvorfor det? Fordi det tvinger dig til at spille efter reglerne på det marked, du forsøger at forstyrre.

De klogeste startups i dag bootstrapper længere end nogensinde. De bruger deres lille størrelse og mangel på ressourcer som en fordel. Når man ikke kan kaste penge efter problemer, er man tvunget til at tænke kreativt.

Psykologien bag markedsforstyrrelser

Vil du vide, hvorfor nogle markeder virker umulige at knække? Det er ikke teknologien. Det er ikke reglerne. Det er de psykologiske barrierer i folks hoveder. Ubers største udfordring var ikke at bygge appen, men at overbevise folk om, at det var normalt at sætte sig ind i en fremmeds bil.

Styrken ved at starte småt og grimt

Her er noget, der måske gør dig utilpas: Din første version bør være pinligt enkel. Hvis du ikke skammer dig lidt over din første lancering, har du ventet for længe. Den første version af Amazon solgte kun bøger. Den første version af Facebook var kun for Harvard-studerende.

Find den skjulte mulighed i regulering

De fleste startups ser regler som vejspærringer. De kloge ser dem som muligheder. Når alle andre løber væk fra regulerede markeder, er det præcis der, du skal lede. Jo sværere det er at komme ind på et marked, jo mindre konkurrence vil du møde.

Kunsten at lave et pilotprogram

Vil du vide, hvordan du bryder ind på et marked, der virker meget lukket? Start med et pilotprogram. Det er startup-ækvivalenten til at få foden inden for døren. Store organisationer, som aldrig ville overveje at samarbejde med en nystartet virksomhed, vil ofte sige ja til et "begrænset pilotprogram".

Opbygning af din markedsbrydende maskine

Trin 1: Find det smertepunkt, som ingen rører ved

De største muligheder gemmer sig ofte i det fri. Det er de problemer, som alle er blevet så vant til, at de ikke engang ser dem som problemer længere. Det er dit sweet spot.

Trin 2: Byg den mindst mulige løsning

Byg ikke en schweizerkniv, når det eneste, folk har brug for, er en dåseåbner. Byg den enkleste ting, der løser det specifikke smertepunkt, du har identificeret. Gør det så enkelt, at det næsten virker dumt.

Trin 3: Find dine sande troende

Enhver vellykket markedsforstyrrelse starter med en lille gruppe mennesker, der tror på det, du gør, før det giver mening for alle andre. Det er ikke bare early adopters - det er dine evangelister.

Konkurrenceparadokset

Her er noget kontraintuitivt: Hvis du bryder ind på et "umuligt" marked, er konkurrence faktisk et godt tegn. Det betyder, at der er penge at tjene. Tricket er at være radikalt anderledes, ikke marginalt bedre.

Playbook til opbygning af tillid

At bryde ind på umulige markeder handler i sidste ende om tillid. Her er, hvordan de bedste startups opbygger den:

• De starter med et lille, specifikt løfte og holder det til punkt og prikke.
• De får deres tidlige brugere til at føle sig som insidere.
• De er åbne om deres begrænsninger.
• De gør deres lidenhed til en fordel.

Hvornår skal man ignorere dette råd?

Nogle gange er den bedste måde at bryde ind på et umuligt marked på at ignorere alle de råd, du nogensinde har hørt, inklusive det, du lige har læst. Hvorfor er det sådan? Fordi virkelig revolutionerende ideer ofte ser ud som fejltagelser for alle andre.

Som konklusion

Sådan er det med umulige markeder: De er kun umulige, indtil nogen beviser, at de ikke er det. Om ti år vil folk se tilbage på nutidens "umulige" markeder og undre sig over, hvorfor de virkede så svære at knække.

Det virkelige spørgsmål er ikke, om du kan bryde ind på et umuligt marked. Spørgsmålet er: Er du villig til at se skør ud længe nok til at bevise, at alle andre tager fejl?

Husk dette: Hver eneste markedsleder i dag startede som en outsider, der ikke vidste, at det ikke var meningen, at de skulle få succes. De havde ikke en særlig fordel. De nægtede bare at tro på umulige markeder. Så hvad er dit umulige marked?